Comment les startups peuvent se préparer à l'arrivée de nouveaux concurrents

Comprendre le marché

Une startup doit d’abord connaître le marché sur lequel elle se bat : les forces en présence, les tendances, les opportunités. Elle doit savoir ce que proposent les entreprises installées et en quoi son offre s’en distingue. Et elle doit estimer ce que l’arrivée d’un nouveau concurrent changerait.

Analyser sa propre position

Ce travail fait, la startup se regarde elle-même : sa taille, sa capacité à innover, ses moyens financiers. Elle passe en revue sa stratégie commerciale actuelle, ses points forts et ses points faibles. C’est à partir de ce diagnostic qu’elle peut préparer sa défense.

Investir dans la recherche et le développement

La R&D est l’une des meilleures protections. En investissant dans ses produits, une startup reste compétitive dans la durée. Elle peut lancer des produits inédits, qui touchent un public plus large et que la concurrence aura du mal à copier.

Bâtir une communauté autour de la marque

Une communauté fidèle résiste mieux à un nouvel entrant. Pour la construire : un programme de parrainage qui fonctionne, des événements qui font venir les clients, des récompenses pour les plus fidèles. Les réseaux sociaux permettent aussi de dialoguer avec les consommateurs et de renforcer ce lien.

Nouer des partenariats stratégiques

Des partenaires bien choisis renforcent la position de la startup. Ils apportent des ressources qu’elle n’a pas, une expertise technique ou marketing par exemple, ou une source de revenus plus stable. Ils ouvrent aussi de nouveaux marchés grâce à leur réseau et à leur visibilité.

Pour une startup qui connaît son marché, investit dans ses produits et entretient sa communauté, l’arrivée d’un concurrent devient surtout l’occasion de montrer ce qui la rend différente.